快速消费品行业解决方案

探寻快速消费品的品牌传播最新趋势,提升消费者对产品和服务的满意度。

业务背景与挑战

 

 从目前的市场趋势来看,消费者已经处于商品消费向服务消费,基本消费向发展型消费升级阶段。电子商务渠道正在经历快速发展,消费方式场景体验也更加的精彩。从移动端购物,虚拟店面,虚拟试衣间,消费品市场正在努力完成线上线下的无缝对接。

国内快速消费品市场发展状况随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展, 更多的国外快速消费品公司进入到中国,同时国内厂商也在逐步崛起。面对日益激烈的竞争, 如何通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者达到高铺货率, 如何使用精心合理的分销模式和进行有效的渠道控制和管理, 如何提升品牌知名度和营销效率制定正确的市场拓展策略,已成为企业提升业绩和提高市场占有率的迫切的需求。
 

业务目标

 

 随着移动互联网时代的到来,传统快销品行业面临互联网+及电商渠道带来的行业冲击,快速消费品行业必须加快战略转型,充分利用高速发展的信息时代的带来的数字便利,为企业提供更为全面的营销、服务能力: 

 ■ 建立可靠的数据中心系统,提升对业务部门的快速响应和数据处理能力。
 ■ 利用互联网、大数据和云计算技术手段,推出精准营销和服务增值的数据支撑模式。
  以“客户服务”为核心,为客户提供全方位和个性化的服务的数字化营销战略,减少用户高流失风险。深度洞察消费者需求,为客户提供合适商品与服务。
 ■ 完善企业各业态数据,便于共享和横向业务应用对比,为产品推广提供数据决策依据。

 

 

业务价值实现

 

销售分析

以商业销售数据为分析对象,分析商品类型的销售结构、经销商销售毛利贡献排行情况、品种毛利贡献情况、销售金额增长趋势、销售毛利增长趋势、销售毛利率变化趋势、主打商品销售趋势、商品品种销售金额区间分析、库区销售规模区间分析等。

经销商分析

通过对供应商在特定时间段内的各项指标,包括订货量、订货额、进货量、进货额、到货时间、库存量、库存额、退换量、退换额、销售量、销售额、所供商品毛利率、周转天数等进行分析,为经销商库存商品的处理提供依据。

促销活动分析

通过对促销前进行促销效果预测和促销后进行促销效果分析,及时准确的掌控促销活动或促销活动中的商品销量变化情况,对比活动的促销爆发度、促销衰减度、目标预测,对促销策略进行随时调整改变,以达到最大盈利目的,提升促销活动的更大效率。

财务分析

洞察自身财务状况与财务实力,分析判断外部利害相关者的利益关注点,从而为企业决策当局的规划决策提供价值信息支持。从获利能力、资产运营、偿债能力、收益结构和发展潜力全面评价企业的经营绩效,分析影响企业财务状况变动的因素,预测企业未来发展趋势。

 

客户价值分析

客户价值分析主要包括

■ 从顾客消费比重,消费走势分析,消费特征等基本消费情况进行分析。
■ 客户生命周期分析用户,动态标识流失预警客户,适时挽留重要客户群体。
■ 用户画像,通过对多个维度和顾客价值指标对消费者数据进行整合,从而加强企业对客户的喜好感知,为用户提供更为全面的商品营销和服务。

 

 

电商数据分析

灵活运用电商平台的营销数据,流量数据,会员数据,交易及服务数据,帮助企业全面推动数字化营销策略和推广产品和服务。用聚类分析,客户价值,客户细分,因子分析等模型捕捉潜在的客户,为客户提供合适的商品和服务,也为个性化商品推荐提供数据依据。